Zašto PVC cijevi s visokom cijenom mogu pobijediti nisku cijenu?
Na tržištu kablovskih kablova od PVC-a, visoka cijena se uvijek suočava s niskom cijenom. Iako je niska cijena podigla tržište PVC cijevi, niska cijena je uvijek teško nositi s visokom cijenom i uvijek ne uspijeva pred visokom cijenom.
Da li je cijena visoka ili niska, potrebno je dokazati da li je cijena PVC cijevi vrijedna cijene. Kako to dokazati, ispravno razumijevanje je: razlika između cijene i vrijednosti, bez obzira da li je cijena PVC cijevi visoka ili niska, koriste proizvođači PVC cijevi za pozicioniranje proizvoda. Sam proizvod visoke cijene je svojevrsno pozicioniranje. Visoka cijena će direktno dovesti do toga da se kupac osjeća visoko, dok će niska cijena učiniti kupca niskim kvalitetom.
Povoljne PVC cijevi često su manje aktivne nego one visoke cijene. Na tržištu terminala najprodavaniji proizvodi nisu najjeftinije PVC cevi, niti najpoznatije PVC cevi, već najaktivnije PVC cevi na tržištu. Na terminalnom tržištu, roba je potpuna, svijest o brendu je visoka, a performanse su najaktivnije, što je lakše privući pažnju kupaca. Pažnja kupca je preduslov za kupovinu.
Za kupce osjetljive na cijene lako je privući niske cijene. Tada, kada je cijena proizvođača PVC cijevi niža od vaše, lako je privući druge niske cijene. Stoga, ova vrsta kupca, lojalnost nije visoka.
Za kupce koji nisu osjetljivi na cijene, teže je impresionirati, često nakon višestrukih usporedbi prije nego što odaberete, ali kada odaberete, lojalnost je vrlo visoka. Takvi kupci mogu akumulirati i konzumirati više puta. Rast tržišta PVC cjevovoda neodvojiv je od ovih vrijednih klijenata.
